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개발자

ARPDAU란?

by Jinseok Lee on Jan 14, 2021

ARPDAU는 ‘일일 액티브 유저당 평균 수익’을 의미하며, 성공적인 수익화 전략을 측정하고 앱을 운영하는 데 중요한 요소입니다. 

이 지표는 일일 액티브 유저 1명을 통해 창출되는 앱 수익을 나타내는 중요한 일일 측정 지표로, 유료 과금 유저당 평균 수익 또는 ARPU와는 다른 개념입니다. 

ARPDAU는 매일 앱을 활발하게 사용하는 모든 유저의 평균을 반영하며, IAP(인앱 구매), 광고구독을 포함한 모든 수익화 방법에서 창출된 수익을 계산합니다.

 

주요 앱 지표

수익화 전략과 목표에 따라 구체적인 KPI를 수립해야 합니다. KPI를 통해 앱 성과를 자세히 알아볼 수 있습니다. 

ARPDAU는 유저의 행동을 더욱 상세하게 이해하기 위해 데이터를 살펴볼 때 가장 주의깊게 검토해야 할 주요 KPI 중 하나입니다. 

앱으로 돌아온 유저의 수(대부분 설치 날짜부터 측정)를 나타내는 리텐션율과, 유저가 앱을 얼마나 빨리 떠나는지 나타내는 이탈률도 중요하게 분석해야 할 지표에 해당합니다. 이외에도 검토해야 할 지표는 다음과 같습니다.

  •   MAU(월간 액티브 유저)
  •   CPA(행동 또는 유저 획득당 비용)
  •   CPI(설치당 비용)
  •   LTV(생애 가치)
  •   ARPPU(유료 과금 유저당 평균 수익)
  •   ROI(지출 대비 수익률)

 

ARPDAU가 중요한 이유

다른 성과 지표와 마찬가지로 ARPDAU도 지속적인 성장을 확인하고 새로운 수익화 전략을 실현 및 테스트하는 방법입니다. ARPDAU를 활용하면 예를 들어 갑작스러운 성과 감소나 증가가 발생하는 경우를 모니터링하고 그 이유를 파악할 수 있습니다. 

결과적으로 ARPDAU 데이터를 이해하면 더 정확한 정보를 통해 비즈니스 성장을 위한 의사결정을 내릴 수 있습니다.

 일일 액티브 유저를 통해 창출되는 수익을 이해하지 못하면 비즈니스를 한층 더 성장시키고 수익화할 방법도 알 수 없습니다. 

ARPDAU는 앱 업데이트, 캠페인, 프로모션 이벤트와 같은 이벤트의 결과를 분석하고 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

 

ARPDAU 계산 방법

ARPDAU 데이터는 신규 유저의 유입 경로를 소스별로 세분화는 데 자주 활용됩니다.

ARPDAU를 통해 앱 내 성과가 가장 좋거나 저조한 네트워크나 게임, 광고를 확인할 수도 있습니다. 

ARPDAU는 마케팅 대상이 되는 사람들이나 타겟 유저를 더 면밀하게 이해하기 위한 관문입니다. 이 지표를 통해 다음을 확인할 수 있습니다.

  •   앱 다운로드 수
  •   콘텐츠에 대한 유저의 반응
  •   인앱 광고나 구매 기회 등에 대한 유저의 반응
  •   유저당 평균 과금액

ARPDAU를 계산하는 수학 공식은 일일 수익을 일일 액티브 유저 수로 나누는 것입니다. 

ARPDAU =
일일 수익 ÷ 일일 액티브 유저

 

ARPDAU를 증대하는 방법

테스트는 효과가 저조한 전략을 파악하여 반복 작업을 통해 성과를 이끌어내는 최적의 방법 중 하나입니다. 반복 작업(iteration)은 앱을 만드는 과정에서 일반적으로 수행하게 되며, 여러 유용한 방법을 활용할 수 있습니다. 

 

인앱 비딩 솔루션 활용 

전통적인 워터폴을 사용하여 광고 네트워크를 수동으로 최적화하는 것은 지나간 과거의 방식입니다. 이제 인앱 비딩을 통해 경매에서 가장 높은 비용을 지불하는 네트워크에게 광고를 낙찰하는 방법으로 이 과정을 자동화할 수 있습니다. 개발자는 AppLovin의 MAX와 같은 솔루션을 활용하여 시간을 절약하고 수익을 늘릴 수 있습니다. 

캐나다 브리티시컬럼비아 주 켈로나에 위치한 모바일 게임 개발업체 Hyper Hippo는 MAX의 인앱 비딩을 활용한 결과, 수동 워크로드를 대폭 개선할 수 있었습니다. 덕분에 다른 팀과 커뮤니케이션하는 데 소모되는 시간을 단축하고 수동 워터폴을 관리하는 번거로운 과정을 없앴습니다.

 

광고가 성과 테스트

광고 노출 위치는 매우 중요합니다. 광고를 노출할 최적의 시간과 위치를 파악하고 이에 최적화할 수 있도록 A/B 테스트를 실시하세요. 예를 들어 게임에서는 레벨 사이나 게임 플레이 중 자연스러운 공백이 발생하는 시점에 광고를 삽입할 수 있습니다. 

샌프란시스코의 게임 스튜디오 PocketGems는 더욱 유저 친화적이고 재미있는 광고 경험을 구현한 후 Android의 광고 ARPDAU가 무려 60% 증대되는 성과를 거두었습니다. PocketGems는 노출되는 광고 수를 조절하고 흥미로운 광고를 전략적으로 배치하여 게임 플레이 시간을 늘렸습니다.

 

유저 세분화 

유저층에 포함된 여러 그룹은 행동과 인구 통계학적 특성이 제각기 다르므로 ARPDAU도 다르게 나타납니다. 수익화를 어떻게 개선할지 더 효과적으로 알아볼 수 있도록 고유한 특성이나 특징에 따라 유저를 나누고 그룹화해 보세요. 

 

보상형 동영상 광고 사용

보상형 동영상 광고를 사용하면 일반적으로 앱 수익이 20~40% 증가합니다. 이 광고 유형을 사용하면 유저가 게임 내에서 추가 코인과 같은 보상을 받을 수 있다는 사실을 인지하기 때문에, 디스플레이 광고에 비해 더욱 심도 있는 반응을 이끌어낼 수 있습니다.

 

무과금 유저의 인앱 구매 유도 

과금한 적이 없는 유저에게 보상형 동영상을 노출하면 효과적으로 인앱 구매를 유도할 수 있습니다. 보상형 동영상에서는 프리미엄 혜택을 살짝 보여주면서 앱 내에서 지위를 즉시 높이는 방법을 알려줄 수 있습니다. 

 

수익화 전략에서 ARPDAU를 활용하는 방법

앱을 만들고 비즈니스를 성장시키는 과정에서 ARPDAU를 사용하여 유저의 반응과 구매 행동을 파악하세요. 

ARPDAU는 강력한 앱 분석 지표이자, 수익화 목표를 순조롭게 달성하고 있는지 확인할 수 있는 주요 성과 지표입니다. 

Jinseok Lee|Head of Korea, Business Development