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개발자

모바일 앱 광고에 관한 오해들

by Kae Mochida on Mar 10, 2021

소비자들이 모바일 게임에 고액을 지출할 의향을 가짐에 따라, 2021년 모바일 광고 지출이 2,900억 달러를 넘을 것으로 예상됩니다. 앱애니에서 발표한 최근 보고서에 따르면 전 세계 주간 평균 게임 다운로드 수가 15% 증가했으며, 올해 소비자가 모바일 게임에 지출하는 금액으로만 1,200억 달러를 넘어설 것으로 추정됩니다. 

이처럼 모바일 게임 관련 지출 규모가 증가하는 상황에서는 수익을 증대할 수 있는 투자인 모바일 광고의 중요성을 이해하는 것이 필수적입니다. 브랜드들은 광고를 통해 고객의 참여를 유도하고 상호 작용하는 방식을 개선하고, 보상형 동영상 등을 활용하여 플레이어에게 더 가치 있는 경험을 제공하고 있습니다. 

 

모바일 광고 전략

오늘날의 소비자는 투명성과 진정성, 자신에게 의미 있는 참여 방식을 원하므로 이러한 목표에 부합하는 광고 전략을 수립하는 것을 중요하게 고려해야 합니다.

모바일 광고는 예산의 상당 부분을 차지하기 때문에, 우선 이에 관한 대표적인 오해를 파악해 두는 것이 좋습니다. 아래에서 모바일 광고와 관련하여 가장 대표적인 오해를 파헤쳐 보겠습니다.

 

오해 1: 모바일 광고는 방해된다

신중한 고려 과정을 거쳐 참여를 유도하도록 만든다면 광고주, 게임 개발자, 플레이어 모두 인게임 광고의 수혜를 입을 수 있습니다. 

한 설문 조사 결과, 플레이어의 79%가 광고를 기반으로 운영되는 게임 모델에 만족하며, 구체적으로는 보상형 동영상 광고가 가장 유용하면서도 거부감이 가장 적다고 답했습니다. 

광고가 사용자 경험을 방해하기는커녕 오히려 향상한다면, 플레이어는 더욱 활발하게 참여하고 광고를 조회 또는 클릭할 것입니다. 

보상형 동영상이 대표적인 예입니다. 보상형 동영상은 플레이어가 동영상을 시청하는 대가로 추가 플레이 기회, 보너스, 코인과 같은 보상을 제공하는 등 다양한 용도로 활용할 수 있습니다. 

AppLovin의 EMEA Business Development 부문 디렉터 겸 해외 Business Development 부문 부사장인 Daniel Tchernahovsky는 “보상형 동영상은 플레이어가 시청 여부를 결정할 수 있는 선택형 광고입니다. 이를 통해 개발자는 유저에게 광고를 강요하지 않으면서도 앱과 유저 사이의 상호 작용을 더욱 풍부하게 하는 광고 경험을 구현할 수 있습니다.”라고 설명했습니다. 

한 연구에 따르면, 보상형 동영상 광고는 전체 동영상 형식에 비해 eCPM이 86% 낮아 투자 대비 ROI가 탁월한 것으로 나타났습니다. 

 

오해 2: 모바일 게이머는 광고를 싫어한다

앱 스토어의 게임이나 무료 앱은 광고를 통해 수익을 창출하며, 유저는 이러한 방식이 광고 경험의 일부라는 사실을 이해하고 있습니다. 

최근 연구에 따르면, 게이머의 73%가 인앱 광고를 사용하는 게임에 만족하는 것으로 나타났습니다. 또한 75% 이상이 광고가 없는 버전으로 업그레이드하는 것보다 무료 모바일 게임 앱에서 광고를 시청하는 것을 더 선호했습니다. 

 

오해 3: 광고 효과가 떨어진다

모바일 광고에서 중요한 것은 플레이어의 관점에서 바라보며 광고와 게임을 창의적으로 통합하는 방안을 모색하는 것입니다. 

광고가 앱이나 게임과 관련성이 높을수록 유저가 참여할 가능성도 높습니다.

최근에는 점점 더 많은 게임 개발자들이 광고 및 브랜드 파트너십을 창의적으로 선보이고 있습니다.

인기 게임 포트나이트가 실시간으로 진행했던 일렉트로닉 음악 프로듀서 Marshmello의 인게임 공연 형식의 광고를 좋은 예로 들 수 있습니다. 당시 Marshmello 플레이어 스킨도 게임에 추가되면서 더 많은 참여를 유도할 수 있었습니다. 1,000만 명 이상이 참여한 이 이벤트는 참여를 유도하는 효과적인 광고의 대표 사례입니다.

 

모바일 광고의 미래

스튜디오의 예산이나 리소스가 부족하여 수백만 명의 팬으로부터 참여를 이끌어낼 만한 협업을 진행하기 어려운 경우에도 작은 변화를 통해 플레이어 중심의 경험을 제공할 수 있습니다. 

양보다는 질에 집중하여 플레이어에게 보상을 제공하거나 앱 참여를 유도하는 긍정적인 경험을 선사하세요. 일부 브랜드에서는 이미 전반적인 게임 플레이 경험과 유저 모두에게 가치를 제공하는 동시에 즐거움을 주는 방식으로 이러한 변화를 만들어 내고 있습니다. 

올해에는 전 세계적으로 15억 명 이상의 사람들이 모바일 게임을 플레이할 것으로 예상됩니다. 광고에 거부감이 없는 개성 넘치고 참여도 높은 타겟과 지속적인 기술 및 소프트웨어 발전을 기회로 삼아, 여러분의 모바일 광고가 유저들에게 어떤 이점을 주고 있는지 생각해 보세요.

 

 

Kae Mochida|Marketing Lead, Korea and Japan