성공사례

Azur Games,
Stack Ball로 안드로이드 차트 1위 차지
전기 대비 수익 160% 증가

배경

Azur Games는 다양하고 신나는 게임을 제작하는 글로벌 모바일 게임 개발 및 퍼블리싱 기업입니다.

위치

키프로스 니코시아

직원

200명 이상

창업

2017년

과제

Azur는 게임 수익을 증대하기 위해 더욱 효율적인 수익화 및 사용자 확보 전략을 필요로 했습니다.

광고 수익화 중심의 비즈니스 모델을 채택한 Azur는 경쟁 우위를 확보하고 차트 1위를 차지하려면 급변하는 모바일 게임 업계에 발빠르게 적응해야 한다는 사실을 알고 있었습니다.

Drove explosive growth in installs!

솔루션

AppLovin은 MAX 인앱 비딩을 통합하여 Azur의 수익화 구조를 최적화했습니다.

Azur는 AppLovin과 협력하여 더욱 경쟁력 있는 수익화 전략을 수립하고 성공적으로 인앱 비딩을 활용했습니다. 그 결과, 수익화 구조가 최적화되고 광고 인벤토리의 경쟁력도 강화되었습니다. 또한 입찰가와 입찰 빈도가 더욱 높아진 덕분에 CPM이 증가했으며 결과적으로 수익과 LTV가 대폭 상승했습니다.

Azur는 MAX의 A/B 테스트 솔루션을 활용하여 정밀한 최적화를 실시하고 이를 통해 워터폴을 꾸준히 개선함으로써 Stack Ball의 LTV를 지속적으로 높였습니다.

더불어 유저 기준의 광고 수익에 착목한 결과, 적합한 사용자에게 보다 효율적으로 예산을 지출하고 UA 전략을 전반적으로 개선할 수 있었습니다.

결과

Azur는 수익화 구조를 최적화하여 전 세계적으로 수익과 다운로드 수를 크게 증대했습니다. 또한 지출 요인을 더 정확하게 파악하여 신뢰할 수 있는 데이터를 바탕으로 광고 예산을 더 적절하게 지출한 덕분에 지속적인 성공을 거둘 수 있었습니다.

Azur Games results stats
AppLovin과 협업한 후 Azur는 QoQ 대비 무려 160%의 수익 증가율을 달성했습니다. Stack Ball은 2019년 2분기에 Android에서 8300만 번 이상 다운로드되어 해당 분기에 전 세계에서 가장 많이 다운로드된 게임으로 등극했습니다. Stack Ball의 성공으로 Azur는 하이퍼캐주얼 게임 시장에서 입지를 확대할 수 있었습니다.
Azur Games Team
AppLovin과의 파트너십은 항상 서로에게 유익한 장기 성장과 당사 게임의 잠재력 극대화에 중점을 두고 있습니다.

이처럼 모두에게 유리한 비즈니스 접근 방식은 우리에게 매우 효과적이며, 우리가 지속적인 수익화 전략 개선 및 사용자 기준의 광고 수익 전략에 집중하여 게임의 성공 가능성을 최대한으로 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

Dmitry Yaminskiy
CEO, Azur Games

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