성공사례

SayGames,
AppLovin 성장 솔루션 활용으로
포트폴리오 전체 설치 수
25%1 이상 상승

SayGames는 AppLovin과 협업해 MAX를 통한 수익화 및
AppDiscovery ROAS 캠페인을 활용해서 평균 설치 수를
25% 이상 상승시켜, 80 개국2 이상에서 Sushi Roll을
구글플레이 무료 게임 랭킹 1위로 끌어올렸습니다.
Sushi Roll

Sushi Roll

배경

SayGames는 50개가 넘는 게임을 출시해왔으며, 전 세계에서 20억 번에 달하는 설치 수를 자랑하는 하이퍼캐주얼 게임의 선도 퍼블리셔입니다.

소재지

키프로스

직원수

50명

창업

2017년

Sushi Roll

Sushi Roll

도전

업계 선도기업인 SayGames는 높은 LTV를
가져다 주는 신규 사용자를 유입시켜
ROAS 기반 캠페인 최적화를 통해 규모 확장을
지원해주는 솔루션 파트너를 필요로 했습니다.

선도기업으로서 Say Games는 경쟁우위 유지를 위해 빠르게 움직이고,
최상급 솔루션을 채택하고, 지속적으로 성장해야 했습니다.

즉, 개발사가 직면하는 과제를 진정으로 이해하고 사용자 획득 캠페인 완전 자동화,
신규 및 기존 게임의 수익성 향상 그리고 ROAS 기반 캠페인 최적화까지 가능하게 하는
선진적인 솔루션을 제공하는 파트너가 필요했습니다.

솔루션

SayGames는 최상급
소프트웨어 솔루션으로
비즈니스를 성장시키기 위해
AppLovin과 협업했습니다.

사용자 획득 소스의 퍼포먼스 기반으로 최적화되는 종래형 캠페인에서 AppDiscovery의 Ad ROAS 캠페인으로 갈아타 수익성 높게 사용자 유입을 확장했습니다. 이 사용자 기반 입찰 시스템으로 인해 광고주가 설정한 ROAS 목표에 데이터가 최적화되어 유입 소스에 상관없이 각 유저 가치 기반으로 적절히 입찰함으로써 이익과 규모 둘다의 극대화가 이뤄집니다.

더불어 MAX 인앱 비딩을 연동하여 수익 향상에 최적화되며 완전 자동화된 수익화 설정을 구축했습니다. 원활하게 동기화된 MAX와 AppDiscovery로 SayGames는 최대 규모의 단일 네트워크 파트너를 통해 ROAS 기반으로 최적화된 모든 광고 인벤토리 구매를 자동화했습니다.

성과

SayGames는 AppDiscovery의 Ad ROAS 캠페인 활용으로
사용자 유입 비용을 3 배로3 늘려 신규 출시 게임을 빠르게
효율적으로 확장시켜 안정적인 수익원을 창출했습니다.

Results stats
신작 게임 Sushi Roll과 DOP2는 수많은 국가에서 무료 게임2 랭킹 1위를 차지했습니다.
둘다 비교적 새로운 게임이면서도 이미 SayGames에서 가장 많이 설치된 앱 랭킹 상위 10위권에 들었으며, AppDIscovery 도 UA 성장의 핵심 요인이었습니다.

AppDiscoery Ad ROAS 캠페인은 “Stealth Master”를 비롯한 게임들 수명을 늘리는데 도움이
되었습니다. Ad ROAS 캠페인을 통해 추가 광고 인벤토리에 접근하여 유저 기반을 지속적으로
확장하고 랭킹 순위를 올리면서 장기적인 설치 수 및 수익 퍼포먼스 가능성을 증명했습니다.

결과

LTV 높은 신규 사용자 유입

AppDiscovery의 Ad ROAS 캠페인은 유저 기반 스마트 입찰 시스템을 활용합니다. SayGames는 이 기능을 통해 각 유저 가치에 맞게 적절한 가격으로 입찰을 진행해 이익과 규모를 둘다 극대화했습니다. 이로 인해 월별 포트폴리오 설치 수를 25%1 증가시켜 게임 수명을 늘릴 수 있었습니다.

성공을 이끌어준 자동화

Say Games는 전체적인 퍼포먼스를 향상시키면서 수익화 설정 및 UA 캠페인 최적화 작업을 자동화했습니다. 결과적으로 작업시간은 줄이면서 더 많은 설치수 및 이익을 창출했습니다.

saygames
AppLovin은 오랜 기간 동안 당사의 강력한 파트너입니다. 저희는 전체 비즈니스에서 AppLovin 소프트웨어 솔루션을 사용하고 있죠. 특히 Ad ROAS 캠페인을 통해 모든 구매를 자동화하고 높은 LTV를 가져다 주는 신규 유저를 수익성 높은 방법으로 유입할 수 있었습니다.

Egor Vaihanski
CEO
SayGames

1출처:SensorTower, [2020년9월 - 2021년5월]
2출처:SensorTower, [2020년12월15일 - 2021년1월15일]
3출처:AppLovin 플랫폼, [2020년10월14일 - 2021년6월14일]

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